11 月 2 日，鑫淘科技团队启程前往阿联酋，深入了解中东市场。阿联酋是一个贫富差距很大的国家。富人区主要集中在市中心，平民区集中在城市的其他区域。还有大量的外国人口，占总人口的 90%，其中印度人占 40%，巴基斯坦人占 20%，欧洲人占 10%，中国人占 5%，其他国家占 15%。

营商环境：

作为国际贸易中心，阿联酋 70% 的产品出口到国外，市场竞争激烈。鑫淘团队在阿联酋停留了 7 天，期间拜访了 7 位客户，并与客户一起参加了展会。例如，ADIPEC 汇集了来自世界各地的石油和能源巨头，客流量大，是拓展业务的重要平台。

市场情况：

市场相对透明，由于终端市场的变化，一些客户可能会转向其他国家或地区。阿联酋市场竞争激烈，需要时刻关注市场动向和竞争对手，及时调整市场策略。同时，由于阿联酋的天气干燥，夏季最高气温为 55°C，政府对化学品的储存有严格的规定，这要求我们在产品运输和储存中加强安全管理。

语言和文化：

阿联酋社会开放包容，英语普及率高，老年人也会说英语，为我们的产品推广和市场拓展提供了便利。

税务政策：

根据客户反馈，我们了解到阿联酋公司从中国进口商品时需要支付 5% 的 VAT（增值税）和 5% 的关税。由于阿联酋和印度签署了贸易协定，阿联酋公司从印度进口产品时无需缴纳关税，只需缴纳 5% 的增值税（增值税）。

从自由贸易区进口的商品可以免税，如果出售给阿联酋的当地公司，最终用户将缴纳税款。

总之，在跟进阿联酋客户的过程中，我们首先需要了解当地的文化习俗和商务礼仪，并关注当地的政策变化，以便我们能够更好地与客户沟通，在沟通过程中了解他们的需求和反馈，并及时调整市场策略和产品解决方案。

其次，我们需要提高服务质量，在保证产品质量的同时提供高质量的售后服务和解决方案，增强客户粘性。

同时，我们需要扩大和利用客户在阿联酋和海外其他国家的业务网络，积极拓展海外市场，寻求更多的合作机会。